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Posts Tagged ‘cambio generacional’

Joseph Schumpeter insistía en que la innovación es la esencia misma de la economía y sobre todo de la economía de la empresa moderna.

 Estamos de acuerdo también que el teorema tradicional de la maximización de la demanda debe descartarse.

 Administrar un negocio es equilibrar una serie de necesidades y objetivos, entonces ¿Por qué fracasan algunos planes de empresa?

 Por lo general, un plan de empresa mal preparado puede deberse a uno de los siguientes factores:

  • Las metas fijadas por el emprendedor no son razonables.
  • Las metas no son medibles.
  • El emprendedor o su familia no tienen un compromiso total con el negocio.
  • El emprendedor no tiene ninguna experiencia en el negocio.
  • El emprendedor no tiene ni idea de las amenazas o debilidades potenciales del negocio.
  • No se determinó la necesidad de los consumidores del producto o servicio propuesto.

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El contenido de un plan de empresa debe ser lo suficientemente exhaustivo como para que cualquier inversor potencial tenga una imagen completa y comprenda perfectamente la nueva empresa.

  1. Página de introducción: (nombres y direcciones, párrafo en el que se describe la empresa y la naturaleza del negocio, la cantidad de financiación necesaria y una declaración de confidencialidad del informe).
  2. Resumen ejecutivo:  Cuando ya se ha escrito todo el plan con una longitud de unas 2 o 3 páginas. El inversor utiliza el resumen ejecutivo para ver si vale la pena leer todo lo demás.
  3. Análisis  del entorno: Valoración de las variables externas no controlables que pueden afectar al plan de empresa (cultura, economía, tecnología , cuestiones legales)
  4. Análisis sectorial: Revisión de las tendencias y estrategias competitivas en la industria (demanda, competencia).
  5. Descripción del negocio: Ofrece una revisión exhaustiva del producto(s), servicios y actividades del nuevo negocio.
  6. Plan de producción: Detalles de cómo se van a producir los productos.
  7. Plan de operaciones: Describir el flujo de bienes y servicios desde la producción hasta el consumidor.
  8. Plan de marketing: Describe las condiciones del mercado y la estrategia sobre cómo se van a distribuir los productos y servicios, cómo se van a promocionar y cómo se van a fijar los precios.
  9. Plan de organización: Describe la forma de propiedad y líneas de autoridad y responsabilidad de los miembros del nuevo negocio.
  10. 10. Evaluación de riesgos: Identificar los riesgos potenciales y las estrategias alternativas para alcanzar las metas y los objetivos empresariales.
  11. 11. Plan financiero: Estimación de los datos financieros clave que determinan la viabilidad económica y la inversión financiera necesaria.
  12. 12. Anexos: Cualquier tipo de material que no sea necesario incluir en el propio texto del documento (ejemplo: contratos, lista de precios con proveedores, con clientes, etc.) 

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A menudo hablar de estrategia, eleva nuestro pensamiento a cuestiones teóricas y difíciles de plasmar a la realidad. Pero la estrategia es una componente crítica y sin ella difícilmente sobreviremos en nuestros negocios. Ello hace que nos olvidemos de ella.

Pero, ¿Qué entendemos por estrategia?

Toda organización viable está basada en un buen modelo de negocio, con independencia de que sus fundadores o directivos empleen o no esos términos a la hora de recapacitar sobre lo que hacen. No obstante, un modelo de negocio no es lo mismo que una estrategia, a pesar de que hoy en día muchas personas utilicen los términos indistintamente.

Los modelos de negocio describen un sistema, el modo de funcionar de las piezas de una empresa y su forma de encajar.

Sin embargo, hay un factor esencial de los resultados que queda al margen: la competencia. Antes o después (y por lo general antes), todas las empresas se tropiezan con los competidores. Abordar esta realidad es tarea de la estrategia.

La estrategia nos ayuda a explicar cómo vamos a gestionar mejor siendo diferentes.

Una estrategia competitiva explica el método que va a emplear la empresa para hacerlo mejor que sus rivales (hacerlo mejor significa “ser diferente”). Las organizaciones obtiene mejores resultados cuando son singulares, cuando hacen algo que ninguna otra egresa es capaz de imitar.

Es una manera concisa y breve de concienciarnos en formular la estrategia y cuidar su implantación.

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Nos preguntamos muy a menudo que debemos hacer para mantener con éxito nuestros negocios, y  que una empresa DEBE poseer si quiere mantenerse de manera sostenible y rentable en el mercado.

Dado que los factores clave del éxito van cambiando a lo largo de los años, debe desarrollarse un análisis de sensibilidades que permita medir el impacto de futuros cambios.

La importancia de los modelos de negocio

Los modelos de negocio son historias; historias que explican de qué forma funcionan las empresas.

Un buen modelo de negocio responde a las preguntas formuladas por Peter Drucker:

–         ¿Quién es el cliente?

–         ¿Qué valora el cliente?

–         ¿Cómo ganamos dinero con esta empresa?

–         ¿Cuál es el fundamento económico subyacente que explica el modo en que somos capaces de proporcionar valor a los clientes con un coste adecuado para nosotros?

Buen regreso a la realidad post vacacional.

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Una de las alternativas del verano es pensar en nuestros orígenes como personas. Pero también relacionado con  nuestra actividad profesional podemos hacer una reflexión muy simple sobre nuestro negocio: Saber de donde provienen nuestros clientes.

Hay 4 maneras diferentes por las cuales una empresa puede ingresar dinero:

  1. Single Stream: empresa que posee un producto predominante que representa la mayor parte de sus ingresos
  2. Multiple Stream: empresa que posee una amplia gama de productos que representan un % parecido en la totalidad de ingresos.
  3. Interdependent: empresas que venden una serie de productos que estimulan la compra de otros que a la vez también distribuye la misma firma.
  4. Loss Leader: empresa que posee muchas fuentes de ingresos pero entre ellas hay algunas que no les hacen ganar dinero. Las mantienen dado que aportan a la empresa otros beneficios no materiales.

Si  vuestro caso no es uno de  estos cuatro,  lo compartimos. ¿Cuál os parece la mejor de estas cuatro propuestas?  Podéis dejar vuestro comentario.

Buen verano.

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La prensa económica es una lluvia de Fusiones y Adquisiciones.

 ¿Llegará esta estrategia empresarial al sector de entidades sociales, ONG’S?

Me muestro favorable a esta posibilidad, ya que existen sobre la mesa unos retos para este sector que facilitarían estrategias de fusión.

 

  • Reto: equilibrar la realización de transformaciones sociales y sobrevivir como organización
  • Desafío: disponer de los recursos sin perder la esencia de su razón de ser, coherencia entre estrategia y misión, alineación entre foco estratégico y capacidades operativas.   
  • Financiación externa, obtenerla sin desvirtuar su  misión o foco estratégico.
  • Desarrollo de fuentes propias  y estables de financiamiento.

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Algunas  reflexiones sobre la estrategia complementarias para los próximos dias en que compartiremos fiestas veraniegas:

 1.¿Qué sucede con la estrategia?:

Toda organización viable está basada en un buen modelo de negocio, con independencia de que sus fundadores o directivos empleen o no esos términos a la hora de recapacitar sobre lo que hacen. No obstante, un modelo de negocio no es lo mismo que una estrategia, a pesar de que hoy en día muchas personas utilicen los términos indistintamente.

 DEFINICIÓN: Los modelos de negocio describen un sistema, el modo de funcionar de las piezas de una empresa y su forma de encajar.

Sin embargo, hay un factor esencial de los resultados que queda al margen: la competencia. Antes o después (y por lo general antes), todas las empresas se tropiezan con los competidores. Abordar esta realidad es tarea de la estrategia.

 DEFINICIÓN: La estrategia nos ayuda a explicar cómo vamos ha hacerlo mejor siendo diferentes.

Una estrategia competitiva explica el método que va a emplear la empresa para hacerlo mejor que sus rivales (hacerlo mejor significa “ser diferente”). Las organizaciones obtiene mejores resultados cuando son singulares, cuando hacen algo que ninguna otra egresa es capaz de imitar.

 DEFINICIÓN: La competencia destructiva es cuando las empresas utilizan modelos de negocio idénticos y sin estrategia que las diferencien (ofreciendo los mismos productos y servicios a los mismos clientes realizando el mismo tipo de acciones).

 2. Un buen modelo no es suficiente:

Se ha de definir y diferenciar con claridad las expresiones modelos de negocio y estrategia ya que son dos conceptos muy importantes para los resultados y ninguna empresa puede permitirse el lujo de manejar ideas confusas.

Feliz verano

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Lo que caracteriza al empresario verdaderamente exitoso, más que su intuición , es una teoría del negocio clara, sencilla y perspicaz.

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Gestión de proyectos de cambio implica cierto riesgo de no lograr el éxito de la misión. A continuación, recopilo los errores mas frecuentes que solemos cometer.

  • No establecer suficientemente un sentido de urgencia

A veces se infravalora la magnitud del problema. Debemos tener en cuenta que siempre existirá resistencia al cambio, por pequeña que ésta sea.

Unos buenos resultados hacen parecer que no es necesario el cambio

¿Cómo podemos hacer un buen planteamiento para crear un sentido de urgencia?  A veces es necesario formular / exagerar unos escenarios o riesgos para que éstos provoquen una reacción. Sin embargo, se debe controlar que ello no genere un gran vértigo entre los trabajadores y que éstos decidan marcharse de la organización o quedarse paralizados ante el cambio.

El cambio debe producirse a tiempo y rápidamente para que la organización no se quede retrasada.

  •  No crear una coalición suficientemente fuerte que lidere el cambio

Esta coalición debe irse incrementando de un núcleo inicial donde estén presentes los altos cargos y gente de otros contextos e ir ampliando dicha coalición hasta que abarque a casi toda o a toda la organización.

  • No definir una visión clara

A veces la gente se concentra en los números y se olvidan de las pautas o direcciones del proceso, necesarias para que el plan tenga éxito.

Esta visión debe ser simple, clara y entendible. También se debe poder explicar y comunicar en 5 minutos.

  • No comunicar suficientemente la visión

La visión debe ser consistente con las figuras de los que nos guían en la gestión del cambio.

Los problemas más comunes son: No se comunica, se comunica sólo a una parte de los empleados, se comunica bien pero la dirección no predica con el ejemplo.

  • No saber salvar los distintos obstáculos en la gestión del cambio

A mayor implicación y mayor número de implicados, más posibilidad de efectividad del cambio

Podemos abordar la realidad desde perspectivas muy diversas, en este caso se trata de encontrar la parte positiva del cambio para que los obstáculos puedan ser salvados

  • No hacer planes sistemáticos ni crear logros a CP

Sin logros a CP la empresa puede desmoralizarse. Por tanto, los resultados a CP deben apoyarse y ser buscados

Ir logrando poco a poco resultados y obtener frutos poco a poco es mucho más motivante para el trabajador que obtenerlos todos de golpe

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«Durante toda mi vida de músico, me esforcé por alcanzar la perfección. Siempre me ha sido esquiva. Pero me parecía que tenía la obligación de volver a intentarlo»

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         Verdi

Estas palabras de Verdi, me han dejado impresionado, y he querido compartirlas con vosotros, máxime en estos momentos delicados de la economía que vivimos.

Creo que son tanto válidas para los jóvenes que inician ahora su carrera profesional, como los que ya nos encontramos con una dilatada experiencia.

Cuantas más veces leo las palabras de Verdi, más entusiasmo me transmiten para seguir liderando proyectos de mejora empresarial, aún a pesar de las adversidades, que nos acompañan en la implantación de nuestras estrategias.

Me ha sorprendido, descubrir una buena fuente de reflexión en un entorno, lejano al management, la música, pero de recomendable interiorización.

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