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Posts Tagged ‘Estada’

EstacioTamarit Transmito literalmente la experiencia de un candidato durante este mes de Febrero, nos cuenta así su reflexión:

“Buscar trabajo es un trabajo en si. He estado realizando entrevistas durante 3 semanas, casi cada día. Primero la búsqueda, encontrar ofertas que encajen con lo que buscas, modificar y personalizar la carta de presentación, esperar a recibir noticias, ver los descartes y finalmente, prepararse la entrevista. Historia de la empresa, revenue, valores… En esta ocasión, decidí analizar bien cómo  funcionaba el tema, cómo se comportaban los entrevistadores, aprender de ello y finalmente compartir la experiencia.

Llega el día de “tu examen”. Normalmente, el primer paso suele ser con Recursos Humanos. Mismas preguntas de siempre. ¿Qué sabes de la empresa? ¿Cuáles son tus puntos fuertes y débiles? Por qué te gustaría incorporarte?…En este punto ya me cuestiono cómo de eficiente es esta etapa. Todas mis respuestas estaban estudiadas y personalizadas. Incuso en algunas ocasiones no era yo misma. Sin embargo, no vale la pena mentir. Al final, es un contrato por los dos lados. Si me aceptan, que sea por como soy. Tengo que encajar.

Hice una entrevista para una empresa multinacional, fuera de Barcelona. De 11 de la mañana a 3. Sin pausas, sin comer. Primero con RRHH, después con la jefa, y después un examen de Excel y análisis de una hora y media.  Todo muy formal y siguiendo todos los patrones de siempre.

En mi opinión, esta larga entrevista no les sirvió para ver si yo era la persona correcta. En primer lugar, no creo que juzgarme por un examen de Excel, después de dos entrevistas, cansada y bajo presión refleje si estoy capacitada para el puesto o no. Considero que los tecnicismos se aprenden y que hay que enfocarse más en la persona, en sus competencias personales y en la capacidad de aprender a desarrollar el puesto ofrecido. Y sobre todo, darse cuenta si la persona conectará con el equipo y con el jefe.

No creo que ningún trabajo sea tan difícil que no se pueda aprender con un buen training y preparación.  Por este motivo, opino que las entrevistas deben dejar de lado tanta parte formal, tanto examen y centrarse más en la persona, en su personalidad y en sus capacidades de desarrollo y adaptación.

Salí de la oficina pensando que no quería formar parte de ese equipo. No se han preocupado ni por ofrecerme un vaso de agua. No se han interesado en mi. Simplemente han seguido las pautas definidas en los manuales de entrevistas (ya caducados, desde mi punto de vista) ¿Qué sabían de mi? Persona trabajadora, exigente y responsable, con una buena educación y con perfil multinacional. Hay miles de personas así, y lo peor de todo, no me quiero definir así. Voy a crear mi propia marca, con honestidad y seguridad.

 En este punto, cambió mi punto de vista y mi actitud. Resultado: Tengo trabajo.

1. Incrementé mis expectativas salariales. ¿Por qué me tengo que infravalorar? Esto es lo que yo valgo,  esté como esté la situación del país.

2. Mis puntos fuertes y débiles eran reales y más personales. Discuto mucho con mi padre. Me gusta llevar la contraria y decir lo que pienso si no lo comparto.  Este es mi punto débil de verdad, porque es lo que no me gusta de mí y lo que tengo que mejorar. Si la persona de RRHH tiene ojo, podrá traducirlo en que soy una persona con un carácter fuerte y con decisión.

3. Seguridad y Honestidad. Sé lo que me gusta, sé cuáles son mis cualidades. Si no me aceptan es porque realmente no estoy hecha para esto. ¿Para qué entrar en un trabajo que no encaja conmigo o que me queda grande (o pequeño)?

4. “El entrevistador es un conocido con el que tomo una cerveza”. Esto estaba en mi cabeza. Casi como si fuera una cita. De esta forma, estaba más relajada. Ahora sí que podían conocer bien cómo era yo y si podría realizar un buen trabajo. Y por mi parte, me preguntaba: ¿Iría a tomar otra cerveza con esta persona? Si la respuesta era negativa, mi interés en formar parte de este equipo pasaba a ser casi nulo. Creo que el feeling con el futuro jefe o compañero de trabajo es un elemento básico para aceptar un trabajo o no.

5. Crea tu propia marca. Una marca tiene futuro cuándo tiene los valores y personalidad muy bien definidos. Cuando se diferencia de los demás y sobre todo cuando no se contradice y se comporta tal y como es.

Como conclusión destacaría dos puntos.

Para los entrevistadores: Dejar de lado las entrevistas largas, pesadas y técnicas. Centrarse en la persona real, en sus competencias, sus aficiones, su personalidad y sobre todo, en ver si la persona conectará con el resto de equipo y con el manager. Por muy bien que haga el examen de Excel y conteste a las preguntas de Excel, si no hay buena conexión interpersonal, al cabo de un año, estaremos en las mismas. Buscando a otra persona.

Para los que buscan trabajo: Conócete a ti mismo, defínete y demuéstralo. Ten claro qué es lo que quieres, en qué eres bueno y por qué. Qué es lo que realmente te gusta y crees que puedes destacar. Sólo así podrás definir una personalidad única y fuerte que te hará diferenciar de los demás. Y lo más importante, si te aceptan será porque realmente encajas. De lo contrario, al cabo de un año, estar defendiendo de nuevo tus puntos fuertes y débiles para una nueva entrevista…”

Por cierto, la fotografía corresponde a la estación del tren de Altorricón, Tamarite de la Litera, donde de joven pasé muchas horas, sin saber qué me iba a deparar el futuro.

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EstadaOs invito a compartir unas reflexiones de autor, que nos pueden ir a medida en función de nuestro momento empresarial. Escoge un momento empresarial y ve si encuentras la solución en una de estas citas. Ya me dirés si habéis hecho el “maridage”.

 

 

“No debemos juzgar a los hombres por lo que éstos ignoran sino por lo que saben y por la manera como lo saben”

VAUVENARGUES

 “Nadie nos juzga tan severamente como nosotros mismos nos condenamos”

         BALTASAR GRACIÁN

 “Lo que quieras lo obtendrás  con tu sonrisa con más facilidad que arrebatándolo con tu espada”

SHAKESPEARE

“Un hombre feliz siempre es amable”

         MÁXIMO GORKI

“Es  peligroso para una república, o para un príncipe, condenar continuamente, sospechar siempre de sus súbditos, y estar inquietos y alarmados. Sería necesario pues no atacar a nadie o ejercer una sola vez el rigor que se crea necesario para después serenar enseguida los espíritus con todo lo que pueda devolver la calma y la confianza”

MAQUIAVELO

“Se producen más traiciones por debilidad que por un verdadero deseo de traicionar”

LA ROCHEFOUCAULD

“El mejor medio de derrocar un gobierno es formar parte de él”

         TALLEYRAND

“No hay que pensar en lugar de los demás sino suscitar en ellos ideas”

         MICHEL GODET

“Escoge entrar al mar por los pequeños arroyos”

ARISTÓTELES

“El apetito  viene comiendo, la sed se apaga bebiendo”

         FRANÇOIS RABELAIS

“Escoge un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un solo día de tu vida”

CONFUCIO

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El contenido de un plan de empresa debe ser lo suficientemente exhaustivo como para que cualquier inversor potencial tenga una imagen completa y comprenda perfectamente la nueva empresa.

  1. Página de introducción: (nombres y direcciones, párrafo en el que se describe la empresa y la naturaleza del negocio, la cantidad de financiación necesaria y una declaración de confidencialidad del informe).
  2. Resumen ejecutivo:  Cuando ya se ha escrito todo el plan con una longitud de unas 2 o 3 páginas. El inversor utiliza el resumen ejecutivo para ver si vale la pena leer todo lo demás.
  3. Análisis  del entorno: Valoración de las variables externas no controlables que pueden afectar al plan de empresa (cultura, economía, tecnología , cuestiones legales)
  4. Análisis sectorial: Revisión de las tendencias y estrategias competitivas en la industria (demanda, competencia).
  5. Descripción del negocio: Ofrece una revisión exhaustiva del producto(s), servicios y actividades del nuevo negocio.
  6. Plan de producción: Detalles de cómo se van a producir los productos.
  7. Plan de operaciones: Describir el flujo de bienes y servicios desde la producción hasta el consumidor.
  8. Plan de marketing: Describe las condiciones del mercado y la estrategia sobre cómo se van a distribuir los productos y servicios, cómo se van a promocionar y cómo se van a fijar los precios.
  9. Plan de organización: Describe la forma de propiedad y líneas de autoridad y responsabilidad de los miembros del nuevo negocio.
  10. 10. Evaluación de riesgos: Identificar los riesgos potenciales y las estrategias alternativas para alcanzar las metas y los objetivos empresariales.
  11. 11. Plan financiero: Estimación de los datos financieros clave que determinan la viabilidad económica y la inversión financiera necesaria.
  12. 12. Anexos: Cualquier tipo de material que no sea necesario incluir en el propio texto del documento (ejemplo: contratos, lista de precios con proveedores, con clientes, etc.) 

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A menudo hablar de estrategia, eleva nuestro pensamiento a cuestiones teóricas y difíciles de plasmar a la realidad. Pero la estrategia es una componente crítica y sin ella difícilmente sobreviremos en nuestros negocios. Ello hace que nos olvidemos de ella.

Pero, ¿Qué entendemos por estrategia?

Toda organización viable está basada en un buen modelo de negocio, con independencia de que sus fundadores o directivos empleen o no esos términos a la hora de recapacitar sobre lo que hacen. No obstante, un modelo de negocio no es lo mismo que una estrategia, a pesar de que hoy en día muchas personas utilicen los términos indistintamente.

Los modelos de negocio describen un sistema, el modo de funcionar de las piezas de una empresa y su forma de encajar.

Sin embargo, hay un factor esencial de los resultados que queda al margen: la competencia. Antes o después (y por lo general antes), todas las empresas se tropiezan con los competidores. Abordar esta realidad es tarea de la estrategia.

La estrategia nos ayuda a explicar cómo vamos a gestionar mejor siendo diferentes.

Una estrategia competitiva explica el método que va a emplear la empresa para hacerlo mejor que sus rivales (hacerlo mejor significa “ser diferente”). Las organizaciones obtiene mejores resultados cuando son singulares, cuando hacen algo que ninguna otra egresa es capaz de imitar.

Es una manera concisa y breve de concienciarnos en formular la estrategia y cuidar su implantación.

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Nos preguntamos muy a menudo que debemos hacer para mantener con éxito nuestros negocios, y  que una empresa DEBE poseer si quiere mantenerse de manera sostenible y rentable en el mercado.

Dado que los factores clave del éxito van cambiando a lo largo de los años, debe desarrollarse un análisis de sensibilidades que permita medir el impacto de futuros cambios.

La importancia de los modelos de negocio

Los modelos de negocio son historias; historias que explican de qué forma funcionan las empresas.

Un buen modelo de negocio responde a las preguntas formuladas por Peter Drucker:

–         ¿Quién es el cliente?

–         ¿Qué valora el cliente?

–         ¿Cómo ganamos dinero con esta empresa?

–         ¿Cuál es el fundamento económico subyacente que explica el modo en que somos capaces de proporcionar valor a los clientes con un coste adecuado para nosotros?

Buen regreso a la realidad post vacacional.

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Una de las alternativas del verano es pensar en nuestros orígenes como personas. Pero también relacionado con  nuestra actividad profesional podemos hacer una reflexión muy simple sobre nuestro negocio: Saber de donde provienen nuestros clientes.

Hay 4 maneras diferentes por las cuales una empresa puede ingresar dinero:

  1. Single Stream: empresa que posee un producto predominante que representa la mayor parte de sus ingresos
  2. Multiple Stream: empresa que posee una amplia gama de productos que representan un % parecido en la totalidad de ingresos.
  3. Interdependent: empresas que venden una serie de productos que estimulan la compra de otros que a la vez también distribuye la misma firma.
  4. Loss Leader: empresa que posee muchas fuentes de ingresos pero entre ellas hay algunas que no les hacen ganar dinero. Las mantienen dado que aportan a la empresa otros beneficios no materiales.

Si  vuestro caso no es uno de  estos cuatro,  lo compartimos. ¿Cuál os parece la mejor de estas cuatro propuestas?  Podéis dejar vuestro comentario.

Buen verano.

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La prensa económica es una lluvia de Fusiones y Adquisiciones.

 ¿Llegará esta estrategia empresarial al sector de entidades sociales, ONG’S?

Me muestro favorable a esta posibilidad, ya que existen sobre la mesa unos retos para este sector que facilitarían estrategias de fusión.

 

  • Reto: equilibrar la realización de transformaciones sociales y sobrevivir como organización
  • Desafío: disponer de los recursos sin perder la esencia de su razón de ser, coherencia entre estrategia y misión, alineación entre foco estratégico y capacidades operativas.   
  • Financiación externa, obtenerla sin desvirtuar su  misión o foco estratégico.
  • Desarrollo de fuentes propias  y estables de financiamiento.

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