Posted in Reflexiones, tagged CRM, futuro, Identidad, Macro, Marketing on diciembre 31, 2018| Leave a Comment »
Comparto este poema de Rudyard Kipling para finalizar el año y afrontar el próximo
«Si puedes mantener tu cabeza cuando todos la están perdiendo.
Si puedes esperar sin cansarte. Si puedes pensar y no hacer de tus pensamientos tu objetivo.
Si puedes confiar en ti mismo cuando todos los hombres dudan de ti.
Tuya es la tierra y todo lo que hay en ella».
Grandes expectativas para el 2019. Felicidades!
Posted in Reflexiones, tagged aragón, Emprendedores, futuro, Identidad, Utopía on diciembre 25, 2016| Leave a Comment »
Posted in Estrategia empresarial, tagged éxito, Business plan, cambio cultural, coaching, creatividad, cuadro de mando, Emprendedores, empresa familiar, estrategia, fusiones., futuro, generación familiar, habilidades directivas, inteligencia emocional, líder, liderazgo, net working, plan de negocio., plan empresa, protocolo, recursos financieros, reporting, toma de decisiones, valoración empresas, valorar empresas on junio 5, 2011| 2 Comments »
Las fases de la comunicación son las siguientes:
Posted in Estrategia empresarial, tagged éxito, Business plan, cambio cultural, carrera profesional, coaching, creatividad, cuadro de mando, Emprendedores, empresa familiar, Entidades sociales, estrategia, fusiones., futuro, generación familiar, gestión del cambio, habilidades directivas, ingresos., inteligencia emocional, líder, liderazgo, net working, plan de negocio., plan empresa, protocolo, protocolo familiar, recursos financieros, reporting, toma de decisiones, valoración empresas, valorar empresas on May 15, 2011| 2 Comments »
Las personas son clave, en situaciones de cambio en nuestra organización.
Es necesario crear una cultura corporativa orienta
da al cambio. Es fácil detectar la necesidad de cambiar en épocas de crisis, pero no lo es tanto en épocas de bonanza. Crear dicha cultura favorece un cambio constante.
Es importante generar estrés positivo así como compartir los intereses corporativos, que deben ser bien comunicados e interiorizados por toda la organización.
Es fundamental comprometerse con los resultados porque ello aporta credibilidad al cambio. Es muy importante que los directivos sean los primeros en valorarlos y comprometerse ya que su función es crear esta credibilidad.
Se debe destinar tiempo y recursos al cambio con el objetivo de estimularlo y compensarlo (en términos de orgullo y compensaciones económicas). El feedback es motivador y refuerza una actitud positiva.
La resistencia al cambio es natural pues siempre hay incertidumbre. Por lo tanto, el objetivo es minimizar dicha resistencia a través dotar al equipo líder del cambio de herramientas para convencer a los demás. Hay que permitir a los trabajadores participar en el cambio y expresar su resistencia (formulación), para que se de el “aprendizaje de la organización”.
Posted in Estrategia empresarial, tagged éxito, Business plan, cambio cultural, carrera profesional, coaching, creatividad, cuadro de mando, Emprendedores, empresa familiar, Entidades sociales, estrategia, fusiones., futuro, generación familiar, gestión del cambio, habilidades directivas, ingresos., inteligencia emocional, líder, liderazgo, net working, plan de negocio., plan empresa, protocolo, protocolo familiar, recursos financieros, reporting, toma de decisiones, valoración empresas, valorar empresas on abril 5, 2011| 3 Comments »
Estos días muy a menudo y de manera informal, me encuentro con muchas personas que me preguntan por una definición clara del concepto de estrategia.
Me preocupa la pregunta, ya que no hace falta que os convenza , que si queremos tener éxito en el negocio es clave formular e implementar una adecuada estrategia.
Así, que he recorrido a los autores y he recogido su definición.
Posted in Emprendedores, tagged éxito, cambio cultural, cambio generacional, carácter, coaching, creatividad, cuadro de mando, Drucker, Emprendedores, empresa familiar, empresario, Entidades sociales, equipo, Estatata Partner, estrategia, formular estrategias, fusiones., futuro, generación familiar, genes, habilidades directivas, implantar estrategias, inteligencia emocional, Juan Torres Tomás, líder, liderazgo, locura, nacer líder, nacimiento, net working, ONG, pasión, plan de marketing, plan de negocio., plan empresa, protocolo, protocolo familiar, riesgo, sucesión, toma de decisiones, valoración empresas, valorar empresas on enero 18, 2011| Leave a Comment »
Cualidades empresariales: Existen varias cualidades que caracterizan a un empresario.
a) Necesidad de control
La persona debe saber si será capaz de mantener el impulso y la energía necesarios, así que puede tener una necesidad hacia el control. Esta necesidad puede ser de control interno o una orientación a controles externos. Sin embargo, los estudios no concretan en esta necesidad, pero la sensación de control interno parece diferenciar a los empresarios del público en general.
b) Necesidad de independencia y la necesidad de triunfar
Independencia en cuanto a ser jefe de uno mismo (necesidad básica de un emprendedor, quiere hacer las cosas a su manera). Triunfo en cuanto a la necesidad de ser reconocido.
c) Aceptación de riesgos
Aceptarlos forma parte de la iniciativa empresarial, y suele ser una característica del empresario.
Posted in Emprendedores, tagged éxito, Business plan, cambio cultural, cambio generacional, carácter, carrera profesional, coaching, creatividad, cuadro de mando, Drucker, Emprendedores, empresa familiar, empresario, Entidades sociales, equipo, Estatata Partner, estrategia, formular estrategias, fusiones., futuro, generación familiar, genes, gestión del cambio, habilidades directivas, implantar estrategias, ingresos., inteligencia emocional, intuición, Juan Torres Tomás, líder, liderazgo, locura, Marketing, nacer líder, nacimiento, net working, ONG, pasión, plan de marketing, plan de negocio., plan empresa, profesional, protocolo, protocolo familiar, recursos financieros, reporting, riesgo, sucesión, toma de decisiones, valoración empresas, valorar empresas on diciembre 30, 2010| Leave a Comment »
Todo proyecto conlleva unos riesgos, es clave identificar en nuestro plan de trabajo los riesgos que supone un negocio nuevo, incluyendo un plan de contingencia para afrontarlos. Los puntos más comunes en cuanto a riesgos son:
Posted in Emprendedores, tagged éxito, Business plan, cambio cultural, cambio generacional, carácter, carrera profesional, coaching, creatividad, cuadro de mando, Drucker, Emprendedores, empresa familiar, empresario, Entidades sociales, equipo, Estatata Partner, estrategia, formular estrategias, fusiones., futuro, generación familiar, genes, gestión del cambio, habilidades directivas, implantar estrategias, ingresos., inteligencia emocional, intuición, Juan Torres Tomás, líder, liderazgo, locura, Marketing, nacer líder, nacimiento, net working, ONG, pasión, plan de marketing, plan de negocio., plan empresa, profesional, protocolo, protocolo familiar, recursos financieros, reporting, riesgo, sencillez, Sencillo, sucesión, toma de decisiones, valoración empresas, valorar empresas on diciembre 11, 2010| 1 Comment »
Según el Dr. Collard: «No sólo cuesta trabajo pensar, sino que muchas personas temen hacerlo. Son dóciles y obedientes y siguen fácilmente las sugerencias de los demás, porque les ahorra el trabajo de pensar por sí mismas. Se vuelven dependientes de otros para el trabajo mental y buscan un protector cuando tienen dificultades».
Probablemente tienen razón, hay un rechazo creciente a la complejidad. La gente no quiere pensar.
Por eso, lo «simple» y «sencillo» tiene tanta importancia. Al sobre-simplificar un asunto complejo, se puede hacer que la gente entienda y pueda formar su propia opinión sin esforzarse demasiado.
Un ejemplo de puntos clave de nuestro plan de negocio, vistos de manera sencilla:
Análisis de Industria, Consumidor y Competencia
Industria: Pretende reflejar la oportunidad y cómo se va a alcanzar. Vamos a definir: Demanda de mercado, tamaño de mercado, segmentación, y márgenes.
Consumidor: Nuestro target mercado en el que se planea entrar. Hay que definir quién es cliente objetivo.
Competencia: Identificaremos lo que el cliente busca en un producto en particular y hacer una comparación con la competencia, benchmarking. Encontrar información es difícil si las empresas son privadas o no han salido al mercado aún, por esto las redes de contactos son importantes para obtener información. Una buena forma de hacer networking es hablando con los clientes o potenciales clientes.
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Uno de los apartados claves del plan de negocio de nuestro proyecto emprendedor es el plan de marketing.
Me gustaría aportar unas guías principales para su ejecución:
Por último, siempre creo esencial, hacer una reflexión basada en los aspectos clave de éxito y factores de riesgo.
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Me gustaría reflexionar sobre las motivaciones que llevan a un inversionista a acompañarnos en nuestro proyecto:
Hay dos maneras de obtener financiación: Mediante los préstamos, o bien aquel socio que está dispuesto a aportar capital, entrando con una participación accionarial en el capital social de la empresa.
Quienes estén dispuestos a dejarnos dinero, se rigen por las llamadas las cuatro Cs del crédito:
I. Carácter e historial crediticio del emprendedor
II. Cash-flow capacidad de pagar deudas e intereses
III. Garantía Colateral: Activos intangibles que garantizan la devolución del crédito.
IV. Contribución al capital social: Cantidad de patrimonio personal que ha invertido el emprendedor.
Los inversores, fundamentalmente los socios capitalistas, tienen necesidades distintas porque están aportando importantes sumas de capital a la propiedad (capital social) y esperan salir de la empresa en un plazo entre 5 a 7 años.
Los inversores suelen otorgar más importancia al carácter del emprendedor que los prestamistas, y suelen emplear mucho tiempo en investigar sus antecedentes.
Consejero de Management 
